Wróciłeś z urlopu i czujesz, że czas na zmiany? Koniec wakacji sprzyja decyzjom o nowym mieszkaniu
Powrót z wakacji często uruchamia coś więcej niż tylko zmianę rytmu dnia. Wracamy z podróży z nową perspektywą, porządkujemy plany na jesień i częściej podejmujemy decyzje, które wcześniej odkładaliśmy. Psychologia opisuje ten mechanizm jako „fresh start effect”, czyli efekt nowego początku. Badania pokazują, że wyraźne punkty w czasie, takie jak początek miesiąca, roku czy nowego etapu życia, zwiększają skłonność do realizowania odkładanych wcześniej planów. Koniec wakacji i początek września naturalnie wpisują się w ten mechanizm. Dla części osób to również moment, w którym na listę jesiennych decyzji trafia zakup mieszkania.
Badanie Hengchen Dai, Katherine L. Milkman i Jasona Riisa opublikowane w „Management Science” wykazało, że po tzw. temporal landmarks rośnie aktywność związana z realizacją osobistych celów. Autorzy odnotowali m.in. wzrost zainteresowania dietą na początku nowego tygodnia o 14,4 proc., nowego miesiąca o 3,7 proc. i nowego roku aż o 82,1 proc. Mechanizm nie dotyczy oczywiście wyłącznie zdrowia. Chodzi szerzej o moment psychologicznego odcięcia się od poprzedniego etapu i większą gotowość do rozpoczęcia czegoś nowego.
Nowy sezon, nowy adres?
Na rynku mieszkaniowym sierpień i wrzesień są dobrym momentem, aby przynajmniej rozpocząć rozmowy z deweloperem. Zakup nieruchomości rzadko jest decyzją podejmowaną w ciągu jednego dnia. Wymaga porównania lokalizacji, metraży, układów mieszkań, możliwości finansowania i terminu odbioru. Jesień może więc rozpocząć się nie od podpisania umowy, ale od uporządkowania swoich potrzeb.
– Po wakacjach bardzo często wracamy z poczuciem, że chcemy coś zmienić. Dotyczy to pracy, codziennych nawyków, ale również miejsca, w którym żyjemy. W zakupie mieszkania nie chodzi jednak o spontaniczną decyzję pod wpływem urlopowego nastroju. Warto wykorzystać ten moment na określenie swoich priorytetów i rozpoczęcie rozmów. Czy potrzebujemy większej przestrzeni, chcemy być bliżej centrum, czy może przeciwnie, zależy nam na zieleni i spokojniejszym otoczeniu? Od takich pytań powinien zaczynać się cały proces – mówi Laura Bandyk z PROFIT Development.
Koniec lata może być dobrym czasem także dlatego, że na rynku dostępne są bardzo różne typy nieruchomości. Jedni szukają gotowego mieszkania, do którego mogą wprowadzić się niemal od razu. Inni wolą przedsprzedaż, która daje szerszy wybór lokali i możliwość planowania zakupu z większym wyprzedzeniem.
Warszawa: od gotowego mieszkania po przedsprzedaż
W Warszawie PROFIT Development oferuje dziś projekty odpowiadające na oba scenariusze. Na Pradze dostępne są mieszkania w inwestycji Konopacka, gdzie w ramach aktualnej oferty rabat sięga 2 000 zł za m². To propozycja dla osób, które chcą mieszkać blisko intensywnego życia miasta i szukają gotowego produktu w dobrze rozwiniętej części Warszawy.
Z kolei Goździków na Marysinie Wawerskim znajduje się jeszcze w okresie przedsprzedaży. To kameralna inwestycja dla osób, które chcą połączyć miejski komfort ze spokojniejszym charakterem okolicy. Końcówka przedsprzedaży oznacza ostatni moment, aby skorzystać z warunków przewidzianych dla tego etapu i mieć większy wybór dostępnych mieszkań.
Wrocław: zobaczyć mieszkanie, zanim podejmie się decyzję
Dla części klientów najważniejszym elementem decyzji jest możliwość zobaczenia gotowej przestrzeni. Dlatego 5 września PROFIT Development organizuje dzień otwarty w inwestycji Waniliowa we Wrocławiu. Na miejscu będzie można zobaczyć mieszkanie pokazowe i sprawdzić, jak rozwiązania znane wcześniej z rzutu czy wizualizacji funkcjonują w rzeczywistej przestrzeni. To szczególnie istotne w przypadku osób, które kupują pierwsze mieszkanie albo planują zmianę dotychczasowego stylu życia.
Łódź: mieszkanie jako decyzja na kolejny etap
Łódź pozostaje jednym z miast, w których zakup mieszkania można rozpatrywać zarówno w kontekście własnych potrzeb, jak i długoterminowego planowania majątku. Oferta PROFIT Development obejmuje tu m.in. inwestycje skierowane do osób kupujących pierwsze mieszkanie, rodzin oraz klientów szukających lokalu inwestycyjnego.
Właśnie dlatego okres po wakacjach może być dobrym momentem, aby spojrzeć na zakup szerzej. Nie tylko przez pryzmat aktualnego metrażu czy ceny, ale także przyszłych potrzeb: zmiany pracy, powiększenia rodziny, możliwości wynajmu czy potencjalnej zmiany miejsca zamieszkania za kilka lat.
Duża decyzja wymaga bezpiecznego partnera
Fresh start effect może pomóc zrobić pierwszy krok, ale przy zakupie nieruchomości emocje powinny spotkać się z racjonalną analizą. Kluczowe pozostają sytuacja prawna inwestycji, doświadczenie dewelopera, harmonogram realizacji, standard wykonania oraz sposób prowadzenia klienta przez cały proces zakupu.
– Zmiana mieszkania jest dla wielu osób jedną z największych życiowych decyzji. Jeśli więc podejmujemy ją w momencie większej gotowości na zmiany, warto zadbać o to, aby druga strona procesu dawała nam poczucie przewidywalności. PROFIT Development jest polską firmą z ponad 20-letnim doświadczeniem. Przez ten czas przeprowadziliśmy tysiące klientów przez cały proces, od wyboru lokalu i podpisania umowy po odbiór mieszkania. Przy tak dużej decyzji doświadczenie i możliwość rozmowy z konkretnym człowiekiem nadal mają ogromne znaczenie – podkreśla Laura Bandyk.
Powrót z urlopu nie musi więc oznaczać natychmiastowej przeprowadzki. Może być po prostu momentem, w którym pytanie „czy chcę coś zmienić?” zamienia się w bardziej konkretne: „jak chcę mieszkać za rok, trzy albo pięć lat?”. A od tego już znacznie bliżej do świadomej decyzji o nowym adresie.
Źródło:
H. Dai, K.L. Milkman, J. Riis, The Fresh Start Effect: Temporal Landmarks Motivate Aspirational Behavior, „Management Science”, 2014, 60(10), 2563–2582.
